ECサイトで月１０万円売り上げるのはアフィリエイトよりも簡単？
これは正直『誰でも』と言うわけではありませんが、『単価』や『信頼』と言う面を考えればアフィリエイトよりも簡単だと思います。
ただ大前提として『ECサイトの10万円』と『アフィリエイトの10万円』はアフィリエイトの方が利益は高いです。(仕入れがないですからね)
このブログではECサイト運営を成功(まずはつき10万円を売り上げる)に導くための知識をお伝えします。
最後に『思わぬ落とし穴』もお伝えしますので順を追ってお読みいただければ幸いです◎
ではポイントを抑えていきます。
ECサイトで10万円を売り上げるための考え方で必要なのは、
- 単価
- 需要
- 誰が作っている商品か
- 専門性
が大事だと考えます。
ECサイト運営を成功に導くには
順を追って説明していきます。
単価
まず単価ですが、これはもちろん高い方がいいです。
ここ数日間の私のECサイトから売れた４つの商品ですが、
４名のお客様にご購入いただいた額は送料を抜いて【５８３００円(税込)】になります。
商品数は７つなので単価でいうと【８３２８円】です。
これだけで目標とする１０万円まで残り半分を切りましたよね。
商品数が多ければ多いほど『配送』や『梱包』の手間も増えますので、時間を作ることや目標設定まで最短で上がっていくには『高単価商品』を扱うことが大事になります。
需要
よし、じゃあ高単価商品バシバシ売ってくぜ!!
間違いではありませんが気をつけたいのは『需要』です。
その商品をどんな方達が使っていて、どれくらい流通する可能性を秘めているかを考えましょう。
あとは需要があっても一過性のものであれば高単価商品を大量に仕入れるのはオススメではありません。
わかりますよね？
在庫過多でその商品が出なければそれは自分の首を絞めることになりますので注意しましょう。
誰が作っている商品か
これ実はとても大事です。
商品を作っている＝大手メーカーだけではありません。
むしろ大手メーカーの商品は個人のECサイトで販売できないものが多いです。
ならどんな商品を取り扱うの？
私の仕事は美容系になりますが、その美容系のジャンルにもたくさんのものがあります。
新生拡大中の勢力というものはどこのジャンルにもあると思いますが、今後伸びそうだなという一般的には無名のメーカーを選んだりします。
どうやってそれを見分けるかというと、僕であればLINEのオープンチャットに参加してみます。
そこでどれくらいの競合がその商品を求めているのかを知ります。
業界にもよるとは思いますが、私の業界はオンラインショップなどに関してみれば取り組んでいる人間は全体の１割にもみたないかと思います。
であればその商品の説明をしているオープンチャットに参加している人が2000人いるとしたら、その中の200人しかそれをオンラインショップで取り扱わないということになりますよね。
そしてさらに仕組みづくりをしっかりとしている人はごく僅か。
これはとてもチャンスです。
その他の1800人が店頭などで宣伝してくれるので、それを求めてオンラインで購入したい人が私のような個人のECサイトから商品を購入してる形が出来上がります。
もちろんスピード感は大事なので、商品が出てすぐにオンライン上に自分の立ち位置を作るのは言わずもがなです◎
専門性
最後に大事なのが『誰が言うか』です。
その分野でしっかりと専門性を出して打ち出しをしているかどうか。
これができるているECサイトは信憑性が生まれます。
例えば、
A君 / 肌が綺麗で実際に検証している特化ブログを掲載している
この商品を使い続けることによって肌にハリが出て実年齢よりも10歳若返りますよ
B君 / 肌は汚くはないが検証はしていない雑貨ブログを掲載している
この商品を使い続けることによって肌にハリが出て実年齢よりも10歳若返りますよ
同じこと言っていますがA君から買いたくなりませんか？
私も美容の分野で専門になる自分の強みを作ってそれに基づいた商品を仕入れるようにしていますが、『専門性』は判断基準になりますよね。
思わぬ落とし穴とは
ここまでは成功に導くための情報を乗せましたが、ECサイトには思わぬ落とし穴があるんです。
それが『チャージバック 』と言われるものです。
不正利用されたクレジットカードで購入される事で、だいたい購入から２、３ヶ月後にクレジットカード会社から『購入額の返金』を求められます。ちなみにその時配送した商品は返ってきません。
私もやれたことがあります。
この時は商品が少し売れ出した頃で、高額購入が嬉しくついつい何も確認しないまま商品を送ってしまったのです。
これはものすごく反省しました。
それからは少しでも怪しいと思えば確認をっていますので、今現在はチャージバック の被害にはあっていません。
アフィリエイトは難しいの？
実は僕も『アドセンス』や『A８ネット』などのアフィリエイトはチャレンジしていました。
が、そこを難しく感じた理由として『顔出しでやるには読者に怪しさを感じてさせてしまう』と言う点だったのですが、それもそのはずなんです。
僕が当時していたブログは『実店舗の集客』に重きをおいていましたので、そことの相性がとことん悪かったのです。
なので改めて今アフィリエイトはチャレンジ中。
ECサイトは顔出しで信頼につながれば購入していただくことも難しくないと思いますので、検討している方はぜひお試しください◎